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哪些CEO丧失了本能

由. Pengyue Wang 将文章归档于 UltraMedia

  当你抱怨你的手下不如你当年敬业的时候,你和你的企业正在失去你自己,失去最根本的竞争能力。在无数新概念与新理论纷至沓来的今天,我们必须重新向吉拉德致敬

 

■文/王鹏越

 

  不久前参加了一个沙龙活动,一些创业CEO总觉得企业虽然做的比以前大了,却常常怀念过去,那些自己起家时亲自跑销售的日子,抱怨现在的人不如从前敬业!他们似乎总觉得自己与自己的企业失去了什么?

 

  这让我重新想起了乔·吉拉德的故事,35
岁那年,已经成为建筑师的乔· 吉拉德破产了,负债高达6
万美元。为了养活自己和家人,他鬼使神差地走进了一家汽车销售店,对老板说请给我一份工作。

 

  汽车销售店的老板说:"我不能雇你,正值隆冬,没有那么多生意。如果我雇了你,其他的推销员肯定会生气的。你卖过车吗?没有,那就更不能雇你。"

 

  吉拉德告恳求道:"你只要给我一部电话、一张桌子。我不会让任何一个跨进门来的客户流失,并且我还会带来自己的客户,我会在两个月内成为你们这里最棒的推销员。"老板说:"你疯了!""不!我饿了!"
乔·吉拉德真实地回答打动了老板,他答应给吉拉德电话和桌子。就这样,吉拉德打了一天的电话。八、九个小时都在电话前。在吉拉德眼里客户就像一大袋径直朝向他走过来的食物。

 

  吉拉德与第一个客户坐了大约一个半小时,卖给顾客一辆车。事后买主说:"乔,我买过很多东西。但从没有见过一个人能像你这样恳求。"

 

  3年之后,乔·吉拉德以年销售1425
辆汽车的成绩,打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录,他也因此被称为"世界上最伟大的推销






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